ING estrena banca privada en España con 6.000 clientes y acceso a mercados privados

ING ha estrenado en España su servicio de banca privada, un segmento digital e híbrido que arranca con 6.000 clientes que cuentan de media con algo más de un millón de euros en activos invertidos, según informaron el banco y recogieron Cinco Días y El Mundo. El patrimonio mínimo de acceso al servicio se sitúa en 500.000 euros y el volumen inicial bajo gestión asciende a 6.500 millones de euros, de acuerdo con los datos difundidos por la propia entidad a la prensa económica española. Se trata de la entrada formal de ING en un segmento bancario tradicionalmente dominado por entidades españolas de perfil más conservador.

El lanzamiento coincide con la apertura de una oficina insignia en la calle Colón de Madrid, a la que se suman espacios específicos dedicados a banca privada en Barcelona, Valencia, Sevilla y Sabadell, dentro de la red de 29 oficinas que ING mantiene en España, según detalló El Español/Invertia citando a la entidad. El equipo dedicado a este negocio supera ya los 35 banqueros y planificadores financieros, con el objetivo declarado de superar los 40 profesionales antes de que termine 2026, en línea con el crecimiento previsto de la cartera de clientes.

Entre las novedades del servicio figura el acceso a mercados privados —fondos de capital riesgo, infraestructuras y vehículos multiactivo alternativos— que hasta ahora no estaban disponibles para los clientes de ING en España, además de gestión discrecional de carteras, más de 7.000 acciones y 1.000 fondos cotizados (ETF), fondos de gestoras nacionales e internacionales y planes de pensiones, según recoge RankiaPro. Pablo Porres, director general de banca privada e inversión de ING España, subrayó que el modelo preserva la libertad del cliente para elegir cómo gestionar la relación con el banco, combinando atención digital con trato personal presencial según las preferencias de cada cliente.

El consejero delegado de ING para España y Portugal, Alfonso Tolcheff, defendió que la tecnología y el asesoramiento personal son complementarios y no compiten entre sí, una idea central en el posicionamiento de un banco que ha construido su marca en España sobre la banca digital desde finales de los años noventa. Por su parte, Anneka Treon, responsable global del negocio de banca privada del grupo, calificó a España como "un mercado estratégico" y uno de los de mayor crecimiento para la entidad a nivel internacional, de acuerdo con las declaraciones recogidas por El Español/Invertia.

ING ha identificado más de 40.000 clientes potenciales en España con un patrimonio superior a 250.000 euros que podrían incorporarse en el futuro a este servicio si deciden ampliar su relación con el banco, y la entidad se ha marcado como objetivo duplicar las cifras de banca privada, tanto a nivel de grupo como específicamente en España, de cara a 2029. El grupo ING cuenta globalmente con 5,3 millones de clientes de inversión y 321.000 millones de euros en activos bajo gestión y bróker combinados, con más de 120 especialistas de banca privada repartidos en seis mercados distintos.

La operación se enmarca en una estrategia más amplia del banco neerlandés para diversificar sus ingresos en España más allá de la banca minorista digital, en un momento en el que varias entidades financieras compiten de forma creciente por captar a los clientes de mayor patrimonio del país. ING no ha precisado públicamente cuánto capital destinará a reforzar este negocio en los próximos ejercicios, aunque sí ha confirmado que la expansión de la plantilla y de las oficinas dedicadas continuará durante los próximos meses conforme crezca la cartera de clientes.