La moda española prioriza la rentabilidad: el 53% de las empresas pone el margen por delante del crecimiento

Modaes presentó este jueves en el Espacio Larra de Madrid la decimosexta edición del Barómetro de Empresas de Moda en España, elaborado junto a la consultora de precios y estrategia Simon-Kucher & Partners. El informe, que desde 2011 radiografía anualmente la situación de las compañías del sector textil y de la confección en España a través de una encuesta a empresas del sector, confirma un giro estratégico en sus prioridades de negocio: el 53% de las empresas señala el aumento de los márgenes como su objetivo prioritario para 2026, ocho puntos más que en la edición anterior, por delante del 36% que sitúa el crecimiento del negocio como prioridad, según recogió noticierotextil.net a partir de la presentación del informe.

El cambio de prioridad convive, paradójicamente, con un notable optimismo sobre la facturación: el 75% de las compañías encuestadas confía en aumentar sus ingresos en 2026, frente al 61% que lo anticipaba en el barómetro de 2025, catorce puntos de diferencia entre ambas ediciones. Para lograrlo sin renunciar al margen, el 53% de las empresas prevé subir precios, catorce puntos más que en la edición anterior, lo que rompe con tres años consecutivos de descensos en ese indicador, de acuerdo con los datos difundidos por Modaes y reproducidos de forma independiente por El Economista y El Debate, que coinciden en las mismas cifras al citar la misma presentación del barómetro.

"El reto no es vender más a cualquier precio, sino vender mejor", resumió Inés Pérez-Ullivarri, directora en Simon-Kucher, en declaraciones citadas por noticierotextil.net durante la presentación del informe. La consultora vincula el giro hacia la rentabilidad con el encarecimiento sostenido de los costes de producción, logística y materias primas que ha presionado los márgenes del sector textil y de la moda en los últimos ejercicios, obligando a muchas compañías a replantear su estrategia comercial tras años de competir principalmente por volumen y cuota de mercado.

El barómetro, en su decimosexta edición, incorpora por primera vez una encuesta a consumidores que complementa la visión empresarial: el 61% de los españoles sitúa el precio entre los tres factores más importantes al comprar ropa, y el 83% reconoce que las promociones influyen bastante o mucho en sus decisiones de compra, un contraste directo con la intención de las empresas de subir precios de forma generalizada. En el plano internacional, el 64% de las compañías prevé aumentar sus exportaciones durante 2026 y el 46% planea entrar en nuevos mercados, con Estados Unidos y Oriente Medio entre los destinos señalados como prioritarios para esa expansión.

El informe no desglosa qué proporción de empresas combina subidas de precios con pérdida de cuota frente a competidores que mantengan precios estables, ni cuantifica el riesgo de que la sensibilidad al precio detectada entre los consumidores encuestados erosione el aumento de facturación que anticipan las compañías. Modaes y Simon-Kucher no han anunciado de momento una actualización intermedia del barómetro antes de su próxima edición anual, por lo que no hay previsto un punto de control a corto plazo sobre si las subidas de precio anunciadas se trasladan finalmente a los lineales.